怎样更加贴近中国消费者，运动品牌给出“本地化”选择

本站全国服务客服维修电话：
400--117--9882（温馨提示：点击屏幕下方↓↓↓拨号预约）

中国市场对于全球运动品牌来说无疑是必争之地，但如何才能在中国消费者的认知中占据前排，则是一个不小的挑战。

而作为一个2010年诞生于瑞士，2019年进入中国市场的新兴运动品牌，On昂跑想要在此前没有太多积累的中国市场收获青睐无疑并不轻松。

但从进入中国数年之后的表现来看，这个欧洲运动品牌的扩张速度与受认可程度出乎了不少圈内人的预料。为了迎合中国市场与中国消费者，主动做出改变并拿出“本地化”的措施，成为了关键原因。

4月25日，On昂跑中国首家旗舰店在成都太古里开幕，并顺势推出了全新竞速跑鞋Cloudboom Strike LS的全国独家首发及试穿活动计划，在品牌高层看来，这是品牌进一步贴近中国消费者的重要节点。

事实上，当下在国内，为数众多的海外运动品牌都会面向中国消费者给出“定制”的宣传与销售策略，比如邀请中国的体育或文艺明星代言、在中国传统节日推出特别宣传与促销计划等等。

这也是On昂跑所选择的策略，比如在今年春节期间该品牌就推出了蛇年新春活动，首次把传统春节元素和概念加入到产品设计与推广中。但除此之外更值得关注的，是该品牌在市场策略上的主动求变。

近期在接受澎湃新闻记者采访时，On昂跑联席首席执行官兼首席财务官马丁·霍夫曼就分析了中国市场相比海外市场的最大不同点——在大多数海外市场，品牌是通过优质的经销商渠道接触顾客，而在中国则更需要开设独立门店，直接与顾客接触。

而为了打开中国市场，他与团队也丝毫没有固守以往的经验，而是决定拥抱不同市场的变化。2019年，他们就在上海浦东嘉里城开设了中国第一家零售门店，这其实也是该品牌的全球第一家零售门店。

时至今日，On昂跑在中国的26个城市已经拥有66家零售门店，并且提出了在2026年将门店数量开到100家的目标。

这个开店速度相比其他一些品牌并不算快，但在开店质量上的要求颇高。以此次在成都开业的旗舰店为例，门店面积达到500平方米，并且在设计上特意重视将当地传统民居景观与瑞士现代科技风格相结合，并以天窗、绿植等元素来构建更为舒适的空间。

用On昂跑大中华区线下业务高级总监李美娜的话来说，她希望这不仅是一家门店，更能够成为消费者与跑者能够享受的空间。

一个值得关注的数据是，刚刚过去的2024年，按固定汇率计算，On昂跑亚太区的销售额增长率达到95.6%，其中，中国市场的增长占到了相当的比例，良好的市场表现，无疑为该品牌在中国市场的投入提供了更多的动力。 

马丁·霍夫曼更是直言，期待中国成为该品牌的全球第二大市场，并将未来五年称为该品牌的“中国年”。

“中国的跑步市场增长很快，拥有很高的潜力。而跑步氛围和跑步社群文化的塑造，也值得我们去共同打造。”马丁·霍夫曼告诉澎湃新闻记者。而在这个过程中，他也希望品牌能更加贴近中国消费者的需求，从而成为更多人的选择。