流感疫苗价格战重压华兰疫苗

界面新闻记者 | 李科文

界面新闻编辑 | 谢欣

国内最大流感疫苗生产商华兰疫苗营收和净利润均创五年内新低。

3月29日，华兰疫苗发布2024年年报。2024年，华兰疫苗实现营收11.28亿元，同比下降53.21%；实现净利润2.06亿元，同比下降76.10%。

流感疫苗有效期约为10个月，是典型的季节性商品。伴随流感高发季，其销售周期为每年8月至次年6月，销售旺季集中在9月至12月，次年1月至6月为销售淡季。

以华兰疫苗为例，第三、四季度营收占比90%以上。其中，华兰疫苗2024年三、四季度营收并不亮眼。

流感疫苗价格下调、民众接种率波动、市场需求变动及销量下滑这三重压力压垮了华兰疫苗2024年度业绩。

流感疫苗市场有“大年”和“小年”的周期性波动，比如上一年流感高发，接种率较高，那么下一年可能接种意愿下降，需求减少。企业在遇到流感大年后，往往会在下一年控制产量。

2023年一季度国内多地爆发甲流疫情，疫苗销量较往年增长显著，2024年上半年，流感疫情较为平稳。华兰疫苗也受此周期影响，业绩也相应缩水。

据年报，2024年，华兰疫苗三价流感疫苗批签发数量从6批次增至11批次，同比增长83.33%，但四价流感疫苗批签发数量从88批次降至降至67批次，同比下降23.86%。

华兰疫苗没有详细披露三价流感疫苗和四价流感疫苗的具体产销情况，但从总量来看，华兰疫苗的产销量呈现下滑。其中从生产量也可以看出，华兰疫苗对于2024年销售预期本就不高。

据年报，2024年，华兰疫苗疫苗制品销售量为1424.19万瓶/套/支/人份，同比下降26.58%；生产量为2111.32万瓶/套/支/人份，同比下降16.74%，库存量为481.19万瓶/套/支/人份，同比下降21.70%。

疫苗企业通常需要提前半年制定产量计划，一旦市场需求与预测不符，产量难以调整，可能导致疫苗过剩。流感疫苗卖不出去，期间多余的库存就得华兰疫苗自掏腰包认亏。

据年报，2024年，华兰疫苗存货跌价准备和合同履约成本减值准备为6194.76万元。资产减值损失为-7423万。

除了看天吃饭，华兰疫苗最大的困境在于陷入价格战和流感疫苗迟迟难以提高的接种率。

界面新闻曾报道，大批自费疫苗降价，国产疫苗告别高利润时代。今年5月起，即流感疫苗销售周期开始前，国药旗下的预充式四价流感疫苗率先降价，挂网价格从128元降至88元，降幅超三成。6月，华兰疫苗、北京科兴、金迪克也跟随降至类似价格。

华兰疫苗主要产品价格下调30%左右。其中就包括四价流感病毒裂解疫苗（成人剂型、预充式0.5ml/支）降至88元/支；四价流感病毒裂解疫苗（成人剂型、西林瓶0.5ml/瓶）降至至85元/瓶；四价流感病毒裂解疫苗（儿童剂型、预充式0.25ml/支）降至128元/支。

国内流感疫苗市场一直受限于低接种率，市场规模难进一步提高。此前，多位业内人士表示，制约流感疫苗接种的因素之一在于价格。

据证劵时报网，2024年全国两会上，全国人大代表、华兰生物董事长安康表示，目前我国流感疫苗的接种率维持在3%左右，远低于世界水平，每年全国实际接种的流感疫苗预计只有获得批签发合格报告总量的60%左右。

理论上，价格是影响人们接种流感疫苗这类自费疫苗的重要因素。流感疫苗价格越便宜，就会有更多人会愿意接种疫苗，接种率也就会上升，整体市场规模就可能变大。

但现实问题是，到目前为止，流感疫苗市场容量仍然受限于人们的接种意愿、意识、疫苗教育普及等问题。即便流感疫苗价格降了，也可能无法迅速改变消费者的行为。

例如，界面新闻曾报道，2024年全国流感疫苗批签发总量约8000万剂，实际接种量约5000万剂，初步测算的报废率约为40%。据中国疾病预防控制中心原副主任冯子健在“2018年流感防治工作有关情况发布会”上的数据，当时流感疫苗报废率约为20%。而到了2024年，这一数据已升至约40%，翻了一倍。

华兰疫苗们现在正赌一把，试图用利润换规模，但这个市场能不能真的被换回来，还是个未知数。但降价的阵痛已在业绩表现中体现。

华兰疫苗的毛利率随之下滑。据年报，2024年，华兰疫苗流感疫苗毛利率为81.84%，同比下降6.45%。

此外，2024年，华兰疫苗经营活动产生的现金流量净额为4.68亿，同比下滑47.29%。销售回款减少导致经营现金流明显转弱。